【新人专属会】产品版块：产品训练2——福寿安康建议书讲解

新人专属会专题训练之福寿安康建议书讲解1简单 客观 协作 责任产品名称福寿安康终身健康保障计划（ A/C 款）（简称：福寿安康）简单 客观 协作 责任课堂训练之一：建议书讲解与记录要求： 1. 讲师对建议书进行解析2. 学员记录3. 时间： 20 分钟 接触话术 拒绝处理话术 建议书讲解话术 促成话术简单 客观 协作 责任1. 接触：用市调表切入营销员：王先生您好！上次填写市调表的事，真是感谢了！这是我们公司的纪念品，表达一下我的谢意…”客 户：“…”营销员：（拿出市调表）“…对您上次填写的市调表，我回去后做了分析，发现您最关心的是医疗问题（展示市调表），对吗？客 户：嗯，是这样的。营销员：为了帮您解决这个问题，我特意请教了公司的一些专家，专门为您制作了一个福寿安康医疗计划。今天我就给您介绍一下，相信会对您有些帮助…简单 客观 协作 责任2. 异议处理客 户：不用了，我已经有医保了。 营销员：（表示认同与理解）是的，在您填写的市调表上我已经注意到这一点了。首先我要恭喜您，因为有医保是很好的一件事，毕竟我们看病住院都有地方去报销了。（强调说明）当然，相信您也知道的，社会医疗的保障是 “保而不包”的，住院费用和大病医疗费用很多是不报的，自己还得承担很大一部分的费用。而我制作的这个计划的特点是：花钱少、保障高、保障时间长，若患大病，一旦确诊，立即理赔，及时治疗。您先听听看…简单 客观 协作 责任3. 建议书讲解王先生， 30 岁，选择福寿安康终身健康保障 A 计划，在投保时选择癌症特别关爱金险种名称交费期间保险期间基本保额年交保费福如东海 A 款终身寿险20 年终身10 万3400 元附加安康提前给付重大疾病保险20 年终身与主险共用10 万保额1200 元首年保费合计4600 元简单 客观 协作 责任3. 建议书讲解营销员：拥有这份计划，您就会得到以下保障：【重大疾病保障】这份计划提供了 35 种重疾保障，非常的全面。对于这 35 重疾中的任何一种，我们公司都会支付 10 万元的治疗金，同时，主险合同中累积的红利在变现后也会一次性支付，还可能会有一定金额的终了红利。当然，公司也规定了一年的大病观察期，在观察期内患病，公司仍会支付附加险保险费的 110% ，也就是 1200 元 ×110%=1320 元，支付之后附加险合同终止，但主险合同继续有效，仍可以提供 10 万元的保障。当然，对于意外伤害造成的重大疾病是没有观察期的，只要...