【余世维精典讲义】市场竞争策略与最佳选择[1]

市场竞争策略与最佳选择余世维市场竞争策略与最佳选择 资源、能力和竞争分析 资源与竞争：竞争优势能力，组织惯例资源有形的，实质的，财务等无形的，人员、技术、声誉市场竞争策略与最佳选择 每个企业都认为在他的市场里面有他的竞争优势，其实他应倒过来想，竞争优势建立在哪里，哪里就是你的核心竞争力，核心竞争力反应在哪些地方？凭什么反应了核心竞争力？那就具备了一些资源。策略环境无市场竞争策略与最佳选择资源组织与关系目标与价值市场竞争策略与最佳选择 策略当中有两个形状，左边凹一块，就是看的左边的那个资源跟企业，由于资源和企业的条件，这左边凹下去的那块就得跟他契合，右边也有一个凹槽，看上去的是环境，就是你的策略要顺应你的环境。 市场本身就是一种环境，一种氛围和一种空间，那么你的策略能不能契合这个空间是它右边这一块，左边有没有资源，是另外一块，合起来是那块策略。 嘴上常讲知识经济，其实知识是要花钱买的，知识是要努力学习的，知识是要用心开发的。市场竞争策略与最佳选择 CKO ，首席知识官来建立一个公司的知识系统。 中关村就是一个村，就像一个农民今年种土豆赚了钱，明年全村所有人都重土豆一样，中关村看起来很火，其实是一种农村经济。 ——经济学家：张维迎 与巨大的成绩相比，中关村在我国并不是一个特别成功的案例，因为他的科技层次没有提高到我们瞻仰的水准。也就是说，中关村的知识经济和技术是我们一个理想的地步。 拥有知识经济和技术是我们一个非常重要的资源。市场竞争策略与最佳选择 所谓品德到了最后，会辐射到其它产品上面去。 注重品牌价值，就是为建立企业的形象，在市场当中他本身是一种条件，一种优势，资源，听到名字如可口可乐几乎就可以接受了。 在中国做生意，第一要关系，第二要关系，第三还是要关系。这证明人际关系的重要，人际关系在企业经营中称为人脉，这样发展才顺利，渠道才宽广，他的产品才容易打进市场。 核心竞争力的表达：市场竞争策略与最佳选择 所谓能力之争，是指公司本身应是一个巨大的反馈回路，以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点。 反应核心竞争力的因素：1 、速度 2 、一贯性 3 、灵活性 4 、创造力越在上面的领导，越重视客户，越在底下的越不重视，统统都要重视的，一个企业，你的员工会像你一样的重视客户吗？ 星巴克第三空间理论：人有两个空间，一是办公室，二是家，厌倦了办...