谨呈：佛山市华鸿达投资有限公司2006 年营销执行思路怡翠玫瑰园世联地产 06.02季华路 55 万平方米品质大盘统计日期为 2005 年 6 月至 2006 年 2 月 12 日，销售周期 8.5 个月 05 年销售情况回顾红色的数字证明我们站在了佛山市场的前列 在此感谢所有支持我们工作的领导及相关部门！回笼资金317710117 元成交套数592 套成交面积77548.63 平方米销售率58 ％成交均价4097 元 / 平方米销售速度70 套 / 月周上门量218 批 / 周 06 年销售货量盘点总货量： 1042 套663 套三期379套一、二期总面积： 157581.22m295136.15m2三期62445.07m2一、二期总金额： 6.4 亿约 3.9亿三期约 2.6亿一、二期 报告思路 目 标 目 标目标下的问题目标下的问题目标的实现之道目标的实现之道目 标123我们的目标是什么P.16 月 1 日前销售达85 ％85 ％下半年超越95 ％95 ％实现销售80 ％80 ％一、二期三期承担着为项目的持续性开发承前启后的使命我们的目标是什么P.1一、二期剩余货量折实销售金额为 303004968 （此折扣价格按照面价 *94 或 96*6 个 99 折计算），销售欲达 95 ％，则可回笼资金 2.88 亿三期销售欲达 80 ％，则须实现销售套数 530 套，预计可回笼资金 3.12 亿（按照一二期已实现折实均价 4095计算） 目标分析销售套数 860 套销售速度 82 套 / 月一、二期330套三期 530 套回笼资金 5.7 亿元一、二期2.88 亿 三期 3.12 亿• 销售速度由 70 套 / 月提升至 82 套/ 月• 上半年实现： 1 － 13 栋全部消化 14 － 18 栋 03 、 04 全部消化 14 － 18 栋 01 、 02 单位消化136 套 因此 06 年上半年销售压力较大我们的目标是什么P.1 实现目标意味着06 年的任务非常的艰巨快速销售需要更多的支撑 报告思路产品分析产品分析市场及竞争分析市场及竞争分析客户分析客户分析05 年营销启示05 年营销启示 目 标 目 标目标下的问题目标下的问题目标的实现之道目标的实现之道目标下的问题123产品分析——一、二期货量盘点P2.1剩余预计实现销售金额： 303004968 元 剩余货量折实均价 4236 元（此折扣价格按照面价 *94 或 96*6 个 99 折计算）剩余总货量429 套四房227 套三房14-18 栋122套1-13 栋80 套楼层1 号楼(35 套 )2 号楼(35 套 )3 号楼(35 套 )4 号楼(35 套 )9 号楼(30 套 )10 号楼(35 套 )11 ...
