淡市营销基本动作系列分享 ——推广渠道 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。营销 4P 理论基础 : 以客户为中心“4P” 组成了一个营销组合4PProduct 产品Place 渠道推广Price 价格promotion 促销C产品渠道推广促销价格营销的 4P 理论基础是以” C” 客户为中心Place — 房地产推广渠道 房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在 。因此，房地产商品的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。 主要集中在对政府、媒体、企划、广告、金融、建筑、装修、印刷、设计等 。上端渠道的建设 4 直接面对客户终端建设。下端渠道的建设 营销推广的目的：建立与客户沟通的平台１ . 建立项目的市场知名度２ . 让客户知道我们３ . 让客户产生兴趣，引起上门４ . 让客户认可，并产生口碑传播营销推广途径的种类推广途径线上推广线下推广报纸广告电台广告户外广告电视广告车体广告网络广告直邮广告短信广告夹单广告派单分展场 ………引起市场关注塑造项目形象确定项目市场占位直接传递项目信息渗透项目卖点维系客户持续关注度营销推广的关键关键一：需要言之有物； —— 能清晰的告诉客户你卖什么关键二：推广信息与销售重点结合 —— 让推广真正为项目销售服务关键三：结合销售阶段，有重点的投放 —— 降低营销成本，将钱花在刀刃上关键四：在客户看得到的地方，做文章 —— 实现推广效果最大化案例一 : 星河国际 —— 以一夜倾城的推广模式，建立鲜明的 市场形象，突破竞争星河国际星河国际位于深圳市中心区，在项目推出时面临城中雅苑、如诗美地、雅颂居等楼盘的激烈竞争。项目本身容积率达到 4.5 ，远远高于周边楼盘。星河国际营销节奏524422154141289225128104166221231455455693522295744124596080273984377295471250648540161946336413937815862275560636870554038435336381702004006008001000120014002002年10月2002年12月2003年2月2003年4月2003年6月2003年8月2003年10月2003年12月2004年2月月上门月进线月成交2002.102003.32003.102004.2开盘热销期持续销售期尾盘消化期营销节点宣传推广报纸广告报...
