万达商业地产盈利模式深度万达商业地产盈利模式深度解析及二三线商业地产战略开解析及二三线商业地产战略开发要点发要点20112011 年年 99 月月培训讲师：徐 扬 原万达集团商务部副总经理，负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；主持商业运作过的项目有：成都万达、上海南汇万达、南京建邺万达、重庆万达、北京石景山万达、西安李村万达等。现任东方伟业副总裁。图 片图 片课程提纲课程提纲☆ 商业地产概述☆ 商业开发过程中常见的问题☆ 万达的内部管控体系（发展、规划、工程）☆ 招商团队的培训☆ 营运知识的分享☆ 其他项目的分享商业地产概述商业地产概述我国商业地产发展的三个阶段 :第一阶段 :1992—2002: 起步发展时期 , 商业和地产两个产业第二阶段 :2002--2008: 快速发展时期，商业加地产边缘产业第三阶段： 2008-- 至今：理性发展时期，商业地产独立产业商业地产的基本特征 一：商业属性、地产属性、金融属性 二：高投入、高回报、高难度 三：安全性、稳定性、持续性商业地产的难题 消费群 投资群 商户群商业地产的常见误区 重规模 轻效益 重开发 轻经营 重政策 轻规划商业地产新的趋势 1. 开发商进军商业地产并拥有零售品牌（开发商拥有自己的百货是一个长期的趋势） 2. 零售商进军商业地产并开始购地自建 3. 专业化的商业地产开发随着城市化进程蓬勃发展万达商业地产发展历程特点：底层出售（格子铺），二三楼超市，四楼家居特点：组合店，由多个单店组成特点：业态丰富，由超市、百货、影院、电器专卖、娱乐等构成，也就是城市综合体。第三代产品变化后的优势 1. 增加了室内步行街，贯穿项目各主力店 2. 强调购物空间的舒适度与便利性 3. 业态布局更加丰富多彩 4. 人流内部共享性显著增强万达三代产品的突破与成熟代表作上海五角场万达广场 主要主力店情况： 沃尔玛购物广场：约 2.8 万平米 香港巴黎春天百货：约 4.3 万平米 第一食品广场：约 2.1 万平米 万达国际影城：共 10 个放映厅 其余主力业态有：新华书店、黄金珠宝城、和乐国际家居广场、青少年购物中心等 目前 60% 的合作品牌商家是通过这个项目积累起来的。 代表作鄞州万达广场 主要主力店情况： 沃尔玛、百安居、特力屋、苏宁电器、喜百度、石浦酒楼、神采飞扬电玩城、大歌星 KTV 、万达...
