市场开发标准客户开发步骤表 2开发对象判定表 3信用度掌握表 3客户使用卡（一）4客户使用卡（二）6深入市场可能性判定表 7强化客衣关系计划表 8一周行动计划表 9相关要素取表 10相关分析表（一）11相关分析表（二）12市场区域分析表 13销售额提高率表 14销售负责范围表 15重要客房对策一览表 16固定客户交易对策表 17非重要客户转为重要客户的评核表 18问题客户检核表 19区域性密切配合表 20销售目标估算表 21竞争同业动向一览表 22销售计划表 23营业方针设定表 24营销动态分析表 25客户信用调查表 26顾客信用状况查核表一览表 27危险企业的判断查核表 28标准客户开发步骤表开发对象判定表公司名称住址注意事项1 成长率ABCDE2 信用度ABC3 总利润率ABC4 综合判定点5 顺序评核位判定者信用度掌握表公司名称素要价评准基价评准基分评项事别特营经的通的极极积普消①②③1052力匕匕厶月划策的者营经佳通问极力匕匕厶月划普疑◎②②1052Ik度時程职经专等通等高普低①②②1052客户使用卡（一）年月日制公司概要名称负责人年月住址电话行业资本额万元结算月年回月设立年月创业年月从业人员名年商月往来银行银行分行万元内容构成资产状况（客户）付款条件交易注意事项借公司所有老板所有截止日每月日休假日日付款日每月日洽谈日期日土地坪现金%汇入收款期票%汇入收款帐单、送货日期日建筑物坪数票据支付期限日评估步骤有（％）无传票、送货单、帐单有•无构造开票日期支付日其他（付款银行备注本公司与竞争公司的交货比较主要商品项目ISISISIS其他合计其合行业系列组合上层团体有•无要营业项目%要销售地/点公司项目%公司项目%自年月至年月前姓名自年月至年月现姓名自年月至年月客户使用卡（二）NO深入市场可能性判定表问题点难易度业务员 A业务员 B负责人员其他相关人员可能性的判定对策备注强化客衣关系计划表顾客名称顾客推动的影响力和竞争同业间的关系和竞争同业间的关系本公司负责人员强化对策时间表检查对策总经理小无特别关系保龄球同好总经理决定每月拜记及电话次数本月开始副经理大无特别关系经理决定一年的交易金额和付款条件到下个月底科长姓名大同学无特别关系营业代表接洽每月大约一次本月开始负责人员姓名中朋友无特别关系技术部技术情报提供每日一次本月一次其他姓名中回扣传闻高尔夫球友质量管理科新制品讲习会下个月到年底为止备注一周行动计划表月度第周负责人员目：\内容顾\称\情报推进促进决定援助营业...
