营销中心绩效考核方案一、考核目的 1二、考核范围 1三、考核周期 2四、考核内容及细则 2（一）营销中心考核 21.营销中心销售奖金计算方法 22.考核说明 23.指标说明 3（二）大区总经理考核 51.大区总经理年度奖金计算方法 52.考核说明 63.指标说明 6（三）销售员工考核 81.销售员工奖金计算方法 82.考核说明 83.指标说明 94.销售专项奖金考核 11（四）用服办事处考核 13（五）业务拓展部考核 14（六）营销管理部考核 15（七）技术支持部考核 16五、其他考核说明 16一、考核目的为了促进公司整体经营目标圆满完成，体现“责权利对等”的绩效管理思想，发挥大区、办事处主观能动性，增强负责人的责任感，引导、激励员工开发自身潜能和工作热情，特制定本办法。二、考核范围本办法是结合公司绩效考核办法制定的营销中心专项考核办法，与公司绩效管理办法不同之处以此为准。适用于营销中心下属各部门及员工。三、考核周期营销中心实行年度考核，季度跟踪。各大区和大区总经理实行年度考核季度跟踪。其他部门、各办事处、大区总经理以外其他员工年度考核与季度考核相结合四、考核内容及细则（一）营销中心考核1.营销中心销售奖金计算方法营销中心销售奖金二（丫系统产品虚拟毛利 x5%+》终端产品虚拟毛利 x3%+X有效回款额 x1.6%o）x 调整系数+费用节余奖励+异地物资消化奖励2.考核说明该项奖金包含营销员工季度项目提成奖金、营销员工年度奖金、大区总经理年度奖金，不包含营销管理部、技术支持部、业务拓展部经理季度奖金，不包含营销管理部、用服员工、业务拓展部年度奖金，不包含工程维护收入、终端维修收入、疑难回款计提专项奖金。该项奖金中的一部分将用于销售员工的销售项目提成奖金，进行季度发放，一部分用于大区总经理年度奖金，剩余部分由营销中心与营销管理部、技术支持部、业务拓展部、用服员工的年度奖金统筹考虑，在营销中心内二次分配；如由于业绩未能完成，该项奖金不足以支付销售季度项目提成奖金和大区总经理年度奖金，已发放部分不再追回。3.指标说明① 虚拟毛利润虚拟毛利润=销售收入-结算成本-费用-新增坏账相关费用如因公司战略发展需要签订的特殊项目虚拟毛利为负值，经公司总经理办公会审议批准后以毛利润为零计入，不计算负值。如因合同分批签订、赠送物资原因导致单笔合同虚拟毛利为负值的，以实际负值计入。② 销售收入销售收入以公司财务部门的确认的税后销售收入为准，不包含工程维护收入、终...
