销售经验沟通材料2024-06-0215:56:29 浏览次数：抓客户，拓市场，尽职尽责做销售2024 年，步入中油六年的我在分公司领导的关怀和各部门人员的大力支持下，紧紧围绕年度销售目标，积极扩销上量；始终坚持“立足本职、务实求真”的理念和作风，严格要求自己，凝聚和团结部门人员，较好地完成了各项工作任务，全年实现销售 4.4 万吨，完成率 131%，超计划1.03 万吨，同比增加 0.88 万吨。开发橇装站 18 个,完成率 129%,锁定终端销售超万吨。根据公司安排，向大家作一个简单的汇报。一、扎实勤奋，多谋多想，将扩销上量摆在首位。1、面对错综复杂的资源形势，紧盯全年销售任务，树立以效益为中心，以汽油销售为重点的思想，加强与上级各部门沟通，紧贴市场，将全年销售任务分解到每一客户经理、每一个月的每一客户身上，制定全年的销售计划运行大表，建立详实的购油档案，每月每周通过分析讨论各客户的购油情况，找出工作中存在的问题及时加以改正，同时明确下一步努力的方向和重点。4、优化销售结构、调控销售节奏。根据客户的忠诚度、需求量和关注点制定不同的销售策略，探究多渠道合作。稳定了公汽、湘钢、中心、梅坪、华厦、韶山客运等汽油用户销量，抓住二季度气温回升，节假日时间较长，汽车消费相对较大的契机，保持与社会加油站良好互动氛围，及时收集客户油品销售情况信息，及时跟进，确保稳定重点汽油用户的合作关系。在维系重点客户之外，还积极“走出去”，不断开发潜在客户和新生客户，不断扩大汽油市场份额。全年实现汽油销量 1.45 万吨，占整体销量的三分之一，同比增长 0.4 万吨，增长率 38%。并成功开发新客户 58 家。且以效为本，量效并举，努力提高销售质量。积极与石化稳价、推价，调整营销策略，销售价格稳步提升，特别在 11 月份，创全年最高位 100.5%。5、热情对待每一位客户。销售工作需要的是热情，不管客户是上门购油还是上门咨询、上门看看，我都一样热情倒茶水接待，通过聊天增进与客户的感情，给客户提供一些建议，如伟业物流的老板，虽然月需求只在 40 吨左右，可我每次都是主动热情的招呼，为其办理开单手续，他由衷地说“来中石油购油就是舒适。”6、合理利用资源维护客户。经过三年资源充足销售后，去年又出现了资源紧张现象，而公司的保供政策和保供量对客户的稳定、销量的提升都并不是太有利，但我没有气馁，一方面对省公司争取资源，另一方面充分利用有限的柴油保供量来维护客户，公平公正...
