销售部总监工作总结

尊敬的公司各位领导：我进入 xx 集团以来，在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售部总监。对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的 2024 年，然后我再展望一下已然到来的 2024 年。2024 年是充满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在 2024 年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我而言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，取得了以下成果：1. 2024 年春节 28 天门店做出 186 万元的销售业绩，同比 2024 年销售额上升 40%2. 2024 年端午节两个月（5/6）里门店完成了 374 万的回款额，同比 2024 年销售额上升53.4%3. 2024 年中秋节三个月（8/9/10）门店共完成 740 万的回款额，同比 2024 年销售额上升 6%2024 年门店全年回款 2438 万元，2024 年门店全年回款 1940 万元，同比增长 25.6%2024 年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下：1. 销售管理督导部营运手册一本2. crazy for customers 的训练考核卡一套（四册）3. 区店长巡店检查表一份（百分制）4. 销售管理督导部 qa 检查表一份（品控）5. 店长班前检查表一份6. 导购每日上班流程一份7. 门店订货系统（应用公式）8. 销售部促销管理流程（评比）9. “”销售部 亮丽 竞赛系统以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了基础。时间荏苒，2024 年已经悄悄来临，并且第一个月份已即将逝去，在总结过去的时候，我还必须展望一下未来。2024 年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年，1100 万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标，身为销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。2024 年的工作任务更为繁重，但我信任在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为：1. 原有销售渠道业绩同比 2024 年上升 30%-40%2. 增加新的业务渠道3. 新增高质量门店 5-8 家4. 石家庄郊县市场拓展5. 将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比 2024 年增长 50%-80%，因为只有这样才能完成 xx 集团石...