市场营销实习日记 实习时间 20xx 年 6 月 30 日——20xx 年 7 月 19 日 实习地点 佛山市高超区文昌路物业广场一楼 a30 实习单位和部门 佛山市迪信通电讯器材有限公司高超连锁分店 销售部 四、实习内容 通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后进展的设想 我的实习报告分为以下几部分： 1、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993 年创立于北京，经过十几年的创业与进展，目前已经进展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有 800 多个连锁直营店。1999 年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机500 万部,年销售额 50 多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高超迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是 moto 的 w208、c261、l71 和联想的 e320、e303、v350。一共有 15 台，平均每个营业员要卖出3 台，卖出一台当晚结算就有 15 元现返，到发工资时就每台奖金 3 元，一个月下来没卖出的话每台就扣 3 元，这个月每个营业员的任务是 20 台达到毛利 3000 元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有 20 台而且毛利要达到 3000 元，在工资提成中才有每台机 8 元，假如达不到就每台 2 元。这是一个不错的管理方法。 2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。 (1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，...
