开拓儿童服装市场潜力构思 目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了进展空间。部分企业已重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和进展。由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。近几年童装市场可谓品牌繁多，定位较广，产品档次能适应不同层次的消费需求，但由于受到消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。面临如此大的市场潜力，将会有越来越多的童装品牌加入服装行业，并抢占这个市场。不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着企业经济效益和经营成果的成败。 一儿童服装市场的营销现状 1 品牌攻势日益猛烈据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，五大城市儿童月平均消费高达 897 元，最高的是广州市儿童消费为1101 元，最低的是西安也有 462 元。其市场消费蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，特别是童装，专家预测我国的童装将以 8%的速度增长，国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场，占有 50%的市场份额，其品牌深受儿童的喜爱，如：狮比地、米奇异、多啦 A 梦、哈利波特等。占有 50%市场份额的本土童装品牌中 70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能制造具有民族特色的童装。 2 童装消费的的特点我们逛商场时，您常常可以遇到这样的情景。孩子看上一样东西，非要买不可，有的家长看看后觉得商品还可以，价格也能接受，于是掏钱购买，皆大高兴；可是，也有这样的情况，孩子要买，家长觉得不合适，孩子大哭大闹，最后在一片人群的喧闹声中草草离去。这说明：成人与童装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为...
