我的实习日记-日记 2025 年 7 月 13 日星期一 今日早上先是以商讨的态度向 CL 回馈了一下上周那本新员工手册，她说她参考了一些，但是有些是约定俗成的没法改，我便明白她大概只是改了几个错别字。也好，既然大家都习惯那种稀奇古怪的讲法和做法了，我一个实习生也没有必要试图改变什么。失败或者成功的理由无外乎两种：态度和能力。只要同意负责，实习生照样能干得很好，有悟性的孩子会学得很快，有专业功底的人能发现一些问题——这就是我要做的与其他实习生所不同的地方。 上午在 chase dream 上查了一些东西，感叹我仿佛是在看了那个天涯的帖子之后才如梦初醒地去做职业生涯规划。不过我还年轻，总不能说晚。不巴结时尚，我保持我现在的样子，谈自己从生活中尝出的味道，所有的一切都是为了自己满足，别的都是假的。 中午有幸和 tony 一起吃饭，谈到离职和辞人的事情，有一个新来公司的员工，说在埃莫森被炒的事情。Tony 见怪不怪地说：“我们公司也有这样以危机之名淘汰一些本该淘汰的人的做法，这些人原来态度就不端正，经济危机只是一个借口。保持人员适当的淘汰率和换进新奇血液是必须的。”我和他谈到之前帮晨曲姐姐打的那些电话，他说：“离职访谈怎么能让实习生来做呢？不过若是外派销售人员也就罢了。你当时打电话怎么问的呀？”我如实答了，他并无大的反对意见，只是说：“这个人可能在几天后就去做海尔的销售员了。”生人在场，我不好多问，回头和他单独洗桃子的时候我问了一句：“为什么你知道会那样？”他说：“这样的事情多了。因为销售人员跳槽的成本低。首先，他们的起薪很低，收入多是靠销售提成。其次，他们的转换成本很低，卖什么产品对他们都没有区别，而我们公司的销售人员都是经过良好的培训，别的公司也同意挖，挖去之后简单训练一下就好了。最后，他们中绝大多数是在家待业的家庭妇女或者没受过什么高等教育的年轻女孩，这样的人完全不顾虑职业生涯进展问题，自然也不会想到职业的连续性了。”我被他说的茅塞顿开，原来只当是销售人员特别的工作环境和压力所致，其实还是经济学的成本收益分析。跳槽的成本是：工资、进展机会和转换成本。假如不考虑进展机会，转换成本又接近于零，那么工资就是唯一的决定因素。多两百块钱就能挖走一个月薪一千多的销售员，而绝不是一个月薪 5000 的白领。 他是一个奇妙的人，能干的人分为两种，一种是能把事情做得很美丽，一种是能用智慧去看事情本身，而他属于后...
