立白营销策划方案1. 背景立白是中国著名的清洁用品品牌，主要涉及洗涤剂、洗衣粉、洗手液、洁厕灵等产品，已经有超过 40 年的历史。虽然市场份额一直处于行业前列，但是随着市场竞争的日益加剧，立白需要制定新的营销策略以保持竞争优势。2. 目标• 提高品牌知名度• 扩大市场份额• 提高客户忠诚度3. 方案3.1 品牌推广立白可以通过多种方式来提高品牌知名度，例如：• 广告宣传：在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布品牌广告，吸引更多用户关注品牌。• 社交媒体：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣的内容，吸引更多的用户关注并分享。• 赞助活动：支持一些大型活动或赛事，在现场宣传品牌，吸引更多现场观众及网上粉丝关注品牌。3.2 产品创新作为清洁用品品牌，立白可以在产品创新方面进行探究，例如：• 推出更多针对特定场景和特定需求的新品种，如洗厕灵/马桶清洁剂、洗地板/玻璃清洁剂、洗衣/洗碗机清洁剂等。• 推出更多绿色、环保的清洁用品，以抢占绿色环保市场的先机。3.3 会员营销立白可以通过会员营销来提高客户忠诚度，并促进销售，例如：• 推出电子会员卡，以方便用户快速查询积分、礼品和其他会员优惠。• 通过用户画像来分析客户的需求和购买行为，以提供个性化的优惠服务。4. 实施方案针对上述方案，立白可以实行以下实施方案：• 招募优秀广告、媒介、网络营销和公关人才，打造专业的营销团队，来确保成功执行品牌推广和产品创新方案。• 与一些大型超市、卖场和电商合作，推出量贩优惠套餐，以吸引更多消费者的注意力。• 将会员机制融入销售终端，如实体店面或电商平台，对会员客户提供贴心的优惠策划和服务，以吸引新用户和提高用户回购率。5. 结论立白通过品牌推广、产品创新和会员营销实施方案，可以更好地满足客户需求、提高市场占有率和客户忠诚度，完善其销售渠道体系和营销策略，以更好地应对市场竞争，提高企业盈利和管理效益。
