策划部新人培训序 言今天，给同事们讲解房地产策划
首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道
此培训计划分九部分：一、策划是什么二、一般策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）一、什么是策划（1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等
，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划
其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多
条件充分、算计周密的，就能取胜
这里强调的是事前的计划和运筹帷幄
按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到者呢策划人就要作为军师的角色出现
你也不是决策者，你是决策支持者
先举几个例子： “见事不疑，疑事不为，详虑而后行” ( 孔子 ) “运筹帷幄之中，决胜千里之外
” ( 孙子兵法 · 公孙丑上 ) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路
”（王志纲大 师） “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为
” （美国哈佛 企业管理丛书） 以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等
