卷烟市场营销调研报告4篇

卷烟市场营销调研报告 4 篇1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。2、加强省外重点品牌的推介。通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口引导客户做好上柜及销售。3、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。4、及时做好限量调整。及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在 3 件的小户节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。5、加强市场清理。加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍6、保证订货成功率。受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。一、卷烟销售分析1、2 月份偏关县共销售 1027、792 箱，与去年同期相比增长 10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售 78、644 箱和5、752 箱，同比增长 60、18%和 358%。三、四类烟的销量最大，占1、2 月份总销量的近 73、4%，分别为 213、976 箱和 540156 箱，同比增加 15、82%和 12、55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售 189、264 箱，同比下降 13、22%。而条均价从去年的 54、28元/条增加到 62、82 元/条，增加了 15、73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的 20xx 年取得了开门红。对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2 月底社会库存共计 80、53 箱，其中库存主...