2024 年 08 月工作总结 09 月目标规划 本月的工作重点：将才计划的启动，了解将才计划的整个规划，制定晋升规划
整个规划分两个阶段：阶段一：目标团队新单业绩：84086
52（按 25%的佣金比例计算的新单保费）目标团队新增人力：3 名活动人力或 4 名活动新人注：活动人力的定义：保险营销员在其招募人的考核期内产生过新生意，并且在其招募人的考核期末仍然持有效之《保险营销员合同书》，方可被计为活动人力
活动新人的定义：将才计划内直接招募和间接招募的活动人力且在晋级时仍持之《保险营销员合同书》，且为首次与公司签约，不含复效与归雁人员
阶段二：目标团队新单收入：120XX0目标团队新单业绩：480000（按 25%的比例计算）目标团队新增人力：15（团队总人力达 18）注：要求团队主管人力：3 人；各直属组的人力合计：15 人；结构为：1，9；1，3；1，3，现行第一阶度进度：8 月完成情况：团队新单收入：1797
7808 月新增人力：0 人（现有人力 1 人）差距情况：团队新单业绩：76895
4（按 25%的比例计算）团队新增人力：3 人或 4 人完成进度可能会遇到的问题：1、业绩成交计划时间的拖延
（不可控因素）2、应聘人员无法守时所造成的拖延
（不可控因素）3、业绩和招聘上的时间管理没有达到预期的效果
（可控因素）4、新人资格证考试不通过导致放弃或入职拖延的问题
（不可控因素）5、为完成目标而放宽对选才的条件
（可控因素）6、和新人有效沟通不足导致无法传递团队目标
（可控因素）问题的分析和解决：1、客户成交中常常会遇到不可控的时间拖延，可以用大量的成交资源来补足，列出可成交的客户清单，逐一落实
目标无法完成主要原因还是准客户量不够大，有效的转介绍是提高业务绩效和时间绩效的方法之一，值得尝试
2、在面试实操中，从一个人的守时情况可以观察出这个人的人格定位、过往的工
