销售序列员工薪酬与绩效考核方案第一条适用范围直营机构销售岗员工，涉及销售顾问、高级销售顾问与销售经理 3 个岗位。第二条工资结构（一）基本结构1、固定工资：基础工资占 80%，绩效工资占 20%。2、浮动工资。福利补贴与长期激励按公司统一规定执行。（二）具体构成1、销售顾问与高级销售顾问基础工资+季度绩效工资+业绩提成。2、销售经理基础工资+季度绩效工资+团队业绩提成。第三条固定月薪直营机构下设若干销售部和若干高级销售顾问，每个销售部设销售经理和销售顾问两个岗位，销售顾问 3—6 人。固定月薪按以下方法认定：（一）销售顾问与高级销售顾问1、入职超过 12 个月的员工依据之前 12 个月其所达成的新增业绩，认定其对应的固定月薪：专业级别之前 12 个月新增业绩累计额（万元）固定月薪上限（元）A 类城市B 类城市销售顾问一级25 以下25002200二级25—3530002600三级35—4537003200四级45—6045004000高级销售顾问一级60—9060005000二级90—12075006500三级120—四级150 以上105009500说明以上为年度业绩，可分月折算。高级销售顾问获得营销总部办公会认证后可自己独立做业务或带团队做销售经理。入职超过 12 个月的销售顾问/高级销售顾问，由直营机构负责人按照上列权限认定其固定月薪，报管理服务部核准，人力资源部审核备案。2、新员工上一年度的新员工（入职 12 月以内），按照销售顾问/高级销售顾问定级办法，按其实际工作月完成业绩折算为年度业绩，由直营机构负责人按照上列权限认定其固定月薪，报管理服务部核准，人力资源部审核备案。本年度入职的销售顾问，其固定月薪级别与新增业绩目标由直营机构负责人认定，报管理服务部核准，人力资源部备案。从第 13 个月起依据之前其 12 个月所达成的新增业绩，根据上表所列标准认定其对应固定月薪级别。本年度入职的高级销售顾问，由直营机构负责人参照高级销售顾问定级办法初步认定其固定月薪级别与年度新增业绩目标，然后由 3 人薪酬小组表决全票通过决定其固定月薪级别；不能全票通过的，报总裁核决，人力资源部备案。3 人薪酬小组成员由总裁指定与调整。（二）销售经理1、续聘经理认定继续聘用的销售经理，依据上一年度其所带团队达成的新增业绩额，认定其今年的对应固定月薪，任职不足 12 个月者可按月折算。由直营机构负责人统计认定，报管理服务部审核通过，人力资源部审查备案：专业级别之前 12 个月团队业绩额（万元）/今年团队人数上限...
