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房地产公司策划全流程

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r1L J£—11严品AF3R J分析亿科地产策划全流程导读:房地产策划是一个项目的主心骨,房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式,本文分享给亿科家大房地产策划的全流程,看看大型房企的策划是怎么做的。前期策划阶段前期策划的整体流程前期策划的恙体流程一、可行性研究阶段 1、市场分析 2、市场预测 3、收入、成本、费用预测4、财务评估 5、敏感性分析 6、盈亏平衡分析 7、风险评估二、项目研究 1、宏观环境分析:经济环境、房地产市场环境、结论(发展趋势)2、项目价值分析:区位价值、项目资源 3、竞争环境:同区位、同类型、同价位竞争项目,经典楼盘、成功案例 4、潜在客户分析:研究对象、研究内容(得出调研结论)三、项目定位 1、SWOT 分析:优势、劣势、机遇、挑战 2、客户定位:客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位 3、产品定位:内容、策略4、价格定位:竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景 5、经济效益分析:开发商、小业主4.产讣泄可冇住四、市场推广 1、卖点提炼:地段、产品、附加值 2、项目总体形象设计:形象支撑要素、形象表现要素 3、推广费用预算:4、现场包装方案:5、制定销售策略:销售时机、销售次序、销售目标 6、制定推广策略:低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格 7、营销工作总体时间:前期策划分阶段一、可行性研究 1、可行性研究的定义:可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。2、可行性研究的作用:★是项目投资决策的依据。★是筹集建设资金的依据★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据★是编制下阶段规划设计的依据 3、可行性研究的内容:审场分析一财务评牯收入*成术*费闹预测第一阶段:可行性研究■P 坳预測供给预戲、需丘预測.倚裕预测敏感性分析凤险评估宝現市埼.底域申场盘亏半備佥析他绘夺昕丸栋浬阜分樁・钊脚帆居值来研寬不阖因店时醜单令疮.从両時古盘喈经禅敢曝折标 fit 出幕+F魏牽關述,甘专噓的KI 业糟砒做出比狡淮晞地列斯訥徒建扎.土砸比札.遽左風札市政就套聲.审星费.伉恍竽民应敬感柱屢时指挣世筑煦I 試戢感険钛 Y 标债的更化百分出/枣啓仿更代的五疔比虬号守忻对羌帅屯找到更亏丰听点,即疇 fl 达河蛊右平街狀恵钊河为翠侮点1|廉态拒拆:肢本別濟車匚诉£利涧辛动息栉体:韦现值、内會圾州曲.我資岡則二、项目研究项目研究的目的:宏观环境研究•经济环境宏观政策及经济形势(通胀、利率、汇率等...

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