六一儿童节商场促销活动总结 一、总体销售 6.1 活动销售表 通过销售数据可以看出，在此次活动中，儿童业种的三大卖区与同期相比都有一定幅度的增长，同比增长幅度最大的是用品卖区，同比增长 25.5%。由于今年的准妈妈和新生婴儿的比例都有所增加，有效的促销活动促进了销售。 六一当天销售分析对比图 由此图可以看出，在 6.1 当天我童装卖区三个大类在同期高销售的基础上都有一定幅度的增长，今年取得如此的成绩实属不易，在今年没有中央舞台及周围特卖，只在北街周边作展的情况下，6.1 当天仍分别增长 6.5%，10.4%，40%。 二、具体销售分析 由上图可看出，在此次 6.1 儿童节的销售中，童装、玩具销售整个儿童业种销售的 85%，这充分说明了童装、玩具的销售占据主力地位。我业种在前期的.商品准备工作中也充分注意到了这一点，并在大堂作展给与特别优惠政策，有效的提升了销售。大堂作展期间 5.286.3(共 8 天)，童装、童鞋共销 13.8万，玩具、童车共销 4.4 万，进一步强化了竞争中的主导地位。 儿童业种顺利完成活动计划,同比增长 6.7%,对于较为成熟的儿童业种能取得如此之大的增长实属不易。这得益于公司对我业种此次活动的支持和前期的大量的准备工作。增长幅度最大的是用品卖区，5 天累积销售 12.8 万,完成计划 123.1%,同比增长 25.5%。 童装卖区 5 天实销 40.7 万,同比增长 4.6%，各专柜较往年均有不同幅度的增长。大堂作展的效果较明显，厂家销售情况良好，其中本卡拉销售 3.1 万，达达可 2.0 万，剑桥 1.0 万，分别占专柜销售的 75.6%、66.7%、62.5%。 玩具卖区 5 累计销售 33.7 万，同比增长 3.4%。玩具卖区各专柜均能积极的参加此次活动，各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。6 月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保证和拉动销售。六一期间童车销售 4.4 万,同比增长 13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的 4050%。 各卖区销售占比 童装, 40.7, 46% 玩具, 33.7, 39% 用品, 12.8, 15% 三、活动经验 1.此次活动我卖区继续推广“幸福儿童卡”，巩固了儿童商场的固定的客群，并在此基础上进一步扩大了新进的客源。 2.这次活动我卖区推出的 61 元寻宝商品，形式新颖，获得不错的效果，通过这种活动使顾客更加了解卖场的品牌; 3.舞台的走秀活动吸引了大量的客源...
