关于员工年度总结 6 篇关于员工年度总结 6 篇 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,不妨让我们仔细地完成总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是我整理的员工年度总结 6 篇,希望能够帮助到大家。 员工年度总结 篇 1 20xx 年的丰收年已过,迎来了新的一年,我信任在新的一年里,我们公司的业绩会越做越大,在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。首先是公司把我们调到金华,开发新的市场,由于种种原因又从金华撤回丽水,回丽水后首先是熟悉客户、了解市场、对有潜力的客户做了分析,提高销售量,同时毛利率也增加了。有些客户进展空间还是比较大,下半年的销量上不去,主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间,客情关系有了一个很好的提高。20xx 年丽水区销售逐步在提高,而且客户流失控制的还是比较好的;中药、器械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加,而且 11 月份销售达到了新高。 总之,20xx 年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼,在销售技巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系,责任心也更大。 20xx 年新的一年也是一个很具有挑战性的一年,我想在新的一年我应该要从以下几点出发,争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼: 1、市场细分化管理,把丽水有潜力的客户加强访问,做好厂家的分销,及时处理退货跟进品种的推广,提高个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2、客户细分化管理,根据客户的合作状况,对客户进行分层管理,对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持,极力培育成我们的忠实客户,对忠实客户,我们要进一步维护,使我们***成为丽水市场的主流供货单位。 3、努力找品种,加强和采购的双向沟通,针对丽水比较畅销的品种重点关注,多做市场品种调查,力争做成丽水市场的最佳服务商。 4、加强个人的业务知识学习,,提高个人的销售技巧和销售能力。 20xx 的成绩已经属于过去,20xx 年已经来临,让我们用最大的激情来迎接 20xx 的到来,我们已经准备好了,信任 20xx 年将是一个更加丰收的一年。兔年的丰收已过,迎来了龙年的升腾。我信任在明年的业务中一定会有一个好的收成。一年里我对丽水我负责的区域...