中国直销进入战国时代，直销企业的困惑与出路 陈岽方简介：中国直销业奠基人、开拓者、画家；二十五年的直销生涯，知名直销运营、管理、培训、教肓专家，历任多家著名直销企业 CE0；中国科协生产率研究院研究员，中国市场学会直销专家委员会核心专家，长期致力于现代营销商业模式的研究和应用；著有《陈东方直销文集》、《成功快车》、《思维与财富的秘密》等书籍；现任某著名企业高管、顾问。涂阳学简介：知名策划师、内训师、国家注册人力资源管理师；历任多家大型企业集团副总、董事长助理等职；著有畅销书散文随笔集《浮生六辑》散文集《为谁风露立中宵》、《世象杂谈》，诗词集《悲亦飘零 欢亦飘零》《不知所云集》，及多部企业管理、培训类作品《干部管理培训》《战略性绩效管理》《招聘与配置培训》《我们如何打好工》《职业生涯规划与职场顾问》等系列教材与课件；现任某著名企业高管；个人微信公众号：TYX350319156 为谁风露立中宵，个人微信号 T350319156。至 2015 年 10 月底，我国已有拿牌直销企业 71 家，其中内资企业 44 家，外资企业 27 家，分布于 19 个省自治区直辖市，其中沿海省份 48 家，占近 70%。2015 年以来，商务部发牌速度明显加快，仅至今年 10 月底，商务部已经公布的直销经营许可证有 18 张，超出了 2013 年与2014 年二年的总和 15 张。除此之外，还有已经拿牌但尚未公布的直销企业 4 家。而且，商务部直销信息管理系统目前显示，还有 16 家已经发布申牌声明的企业尚未拿到直销牌照。这一切莫不都说明了一个问题，即中国直销的战国时代已经来临，中国直销企业将如何应对呢？我们先来看当今中国直销界的现状。目前中国直销企业拿牌的共有 71 家，未拿牌而运作的大大小小的企业更不下几百上千家，而这么多企业就产品本身来说，几乎 95%以上的企业均以各式保健品营养品及化妆品为主，且价格一律虚高。这种严重脱离了产品价值本身的价格设计，导致经销商在市场拓展活动中无法引导与促进产品本身的理性消费。产品缺少了循环消费基础，经销商不可能实现稳定的消费财富管道，于是，买产品的目的自然就流于拉人头了。也因此，多年以来人们对中国直销的认识往往就是三大特点：保健品营养品化妆品、价格高、拉人头。而政府为社会秩序稳定与社会治安着想，必须去大力规范与监管，导致原本很先进很正常的一种营销模式，却在中国一直未能得到健康地发展，反而被贴上了诸...
