商务谈判【为什么学习本课程】商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。假如谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致谈判失败，更会造成企业形象的损失，进而导致企业在行业中的竞争力大打折扣。而商务谈判的过程就是谈判者语言沟通的过程。语言在商务谈判中犹如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。那么该如何掌握谈判过程中的技巧策略呢？谈判过程中如何占据上风？【通过本课程您将学习到】商务谈判的定位商务谈判的误区商务谈判的禁忌、策略【培训时长】 6 小时【培训方式】 现场互动 10% 专业讲解 60% 模拟演练 30%【课程提纲】一、现场演练互动1. 情景演练 1、2、32. 情景演练 4、53. 情景演练 6、7、8二、谈判框架与谈判关键1. 谈判的本质剖析2. 谈判的开端定位3. 谈判的基本原则4. 谈判的成功关键5. 谈判的操作过程6. 谈判的最终目的7. 谈判的一切核心8. 谈判的关键因素三、商务谈判常用策略、误区及破解1. 连环马2. 小气鬼3. 送人情4. 步步为营5. 满意感6. 死去活来7. 中间人
