会展产品品牌策略一、当前国内会展的观念误区当前我国会展的发展呈现出强劲的增长势头，在会展巨大的经济效益诱惑下，导致了一系列评价展会效益的认识误区和承办展会时的一些错误观念，因而制约了我国会展的健康发展。这些观念误区主要表现在：（一）单一追求合同金额我国往往已习惯于以交易金额的大小来评价展会的效益与规模。但实际上，展会的功能大小并不仅仅体现在所签合同金额的大小、大部分功能还在树立和保持良好的晶牌形象、更新和密切与现有客户的联系、结识新客户、显示市场参与、推介新产品、巩固现有产品的市场价额和收集信息等方面。（二）盲目攀比展馆面积在这种错误观念的误导之下，全国各地掀起了一股修建大型会展场馆的狂潮。事实上，场馆面积只要能满足相关行业的需要就可以了，我们要求的是真有比较优势的规模，而不是盲目扩展的规模。德国纽伦堡的玩具展，慕尼黑的建材展、激光展和高科技展，展览面积实际上都并不大，有的小到仅几千孚方米，但它们却被认为是行业展会的航标。（三）一味强调客流量从主办方来看，在我国会展发展的初级阶段，参展商交纳的层位费是会展公司收入的一个主要来源，因此不少主办者为眼前利益，为填补场地空间而一味招集参展商，不管参展商的资质，也不管展览会的定位，事实上，如果没有行业内的主要合作伙伴和大客户的参与，拉来再多参展商也办不出真正有效益的品牌展会。从参观者来看，办展企业追求的不应是观众的数量，而应是观众的质量，即真正的具有实力的专业客商和买家等等，只有这样的专业观众，才能实现企业参展的目的。（四）过分担心客源流失过分担心其他办展者在空档期插入同类展览，抢走客户，在这种错误思想的困扰下，一些办展企业有时不得不违背规律，将办展时间密度加大。实际上，展会的时间安排必与相关市场需求相一致。展会只要随时保持与相关行为的紧密联系，观察和监测市场变化，就有了培养客户忠诚度的资本，不怕别人抢走资源。二、品牌展会的标准一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的展会，同样也是一个会展公司赖以生存和发展的根本。品牌会展是指具有一定规模、能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业发展的趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的展会。从国外的成功展会来看，树立品牌展会的基础要素主要有：（一）权威协会和行业代表的强力支持在国际上政府一般不干预企业办展，展会的成功与否，多取决于整个行业和企业对其的认可。会展企业或能得到权...
