国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书 一、谈判主题：以适当价格购买 4 种型号本田雅阁汽车各 10 辆 二、谈判团队人员组成： 小组成员：XXXX、XXX XX、XXX(组长) 小组分工：主 谈： XXX (公司谈判全权代表); 决策人：XX (负责重大问题的决策); 记录员：XXX(负责记录谈判内容); 财务顾问： XXXX (负责计算价格、核算利润); 三、双方利益及优劣势分析： 我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系; 对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系; 我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大; 我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟; 对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求; 对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚; 四、谈判目标： 1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易; 原因分析：双方都有意建立长期合作关系; 2、成交目标： ①报价：第八代雅阁 Accord 2
0MT 18 万 第八代雅阁 Accord 2
4 ATEXL Navi 24 万 第八代雅阁 Accord 3
5 AT 28 万 第八代雅阁 Accord V6 3
5 31 万 ②交货期：1 月后，即 20XX 年 1 月 31 日; ③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导; ④优惠待遇：在同等条件下优先供货; ⑤底线：保证我公司有 20%左右的盈利空间; 五、准备谈判资料： ①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 ②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、 《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、实行补
