外贸公司绩效考核管理制度 外贸公司绩效考核制度 一、 总则： 1、 为顺利完成公司经营目标，提升员工工作能力及组织整体绩效，实现对员工的工作业绩、工作表现及工作能力进行的评估，特制定本办法。 2、 本办法适用除董事会成员外的所有正式在岗员工的业绩评估。 二、 绩效评估者： 1、 对一般员工进行业绩评估的评估者为员工的直接主管及部门经理; 2、 对企业中层管理人员进行考核的考核者为各分管领导及总经理。 三、 绩效评估原则： 1、 公正、公平; 2、 以被评估者考核期内的客观事实表现为依据; 3、 与公司总体经营管理保持一致性的程度。 四、 评估类别、期限、时间： 评估以年度为周期分为半年考核、全年考核二种 1、 半年考核：每半年进行一次业绩回顾及综合评估; 2、 年度考核：每年年末进行全年业绩回顾及综合评估; 五、 绩效管理流程： 1、 目标设定：年初依据公司整体经营计划分解目标至各职能模块; 2、 依据各部门工作目标及上一年度改进计划拟定本年度具体 KPI 方案及具体行动方案; 3、 在每年 7 月份进行绩效半年回顾及面谈并提出改进计划; 4、 在每年的 12 月份末进行全年绩效评估(结合半年绩效回顾时)并提出下一年度改进方案; 5、 绩效结果的运用：年终奖金的计算及人员劳动用工等各方面。 六、 KPI 指标说明 1、 销售类经理 ： KPI ，为净利润一项指标 2、 非销售类经理 KPI 为 2—5 项指标，根据指标重要程度分配相应权重 ，KPI 分值计算办法为：各项指标得分相加。 七、 年终奖金的计算(此项需结合公司的近几年实际经营和相关指标进行调整)： 1、销售类经理 (1) 年初公司与各销售经理签订各自的年度净利润额作为本年度考核指标，具体格式内 (2) 年终时根据净利润完成情况发放相应的奖金。 2、非销售类经理层： (1)指标： 年度奖金标准(年初由公司确认具体金额);个人 KPI 分值; (2)奖金发放比例：仅以个人 KPI 完成情况来确定其年度奖金发放比例 (3)年度奖金标准：4 6 个月标准月薪。 (4)实际发放奖金计算方法：年度奖金标准×奖金发放比例 3、一般员工：奖金池由经理分配，依据其个人绩效情况 (1)指标：个人 KPI 分值完成情况;奖惩情况;年度奖金标准 (2)奖金池计算： 依据公司现行薪酬政策，确定各个年度奖金标准，主管级为 24 个月基本月薪，一般员工为 12 个月基本月薪。 (3)参照公式：个人目标 KPI 分值*100%*年度奖金标准...
