一、营销计划大纲 巩固基本盘同时优化基地2007 年 3 月 1 日——2007 年 8 月 31 日打通全国营销渠道、深入标杆城市2007 年 7 月 1 日——2007 年 9 月 30 日 重点营销市场渗透2007 年 10 月 1 日——2007 年 12 月 31 日凭借本地作战优势，售楼处功能与媒体宣传并用完成基本盘，即福建地区，厦门、福州、漳州、泉州、龙岩等重点地区的营销工作。配合全国强势媒体宣传引导，例如国内航线头等舱、重点城市机场、奢侈品消费场所、奢侈品消费杂志等，打开全国营销渠道。并尽早深入标杆城市——北京作为项目的重点营销市场：上海、香港、台北、太原、哈尔滨等，成立专署营销小组在当地五星酒店设营销点通过特定推介工具，如展板、多媒体楼书等，结合房地产行业知名媒体举办产品峰会及产品推介会，直接达成产品营销目的。会所项目精神堡垒：可选用任何材料，请雕塑大师制作（由黑狐负责 VI 部分的整合建议）小型观景台户外大沙盘售楼处样板区C、大基地包装方案单元示意图伍、别墅（VIP 泊位）一、大定位：主体及精神 1、“3000 万以上”演绎商务公馆； 2、国际性高档俱乐部；3、特区“私人”安全性；4、个人商务会所；5、公司性商务会所；6、英式管家；7、配游艇：宴会（舞会），公司（居家）8、可住、可租、可赢利，自用投资两相宜；9、每套都不一样——唯一性；10、直升飞机停机坪；11、私人游泳池。二、小定位：功能及配套设施1、 游艇及驾证 VS 司机；2、 会所功能；3、 B1F 负一层商务功能；4、 游艇功能，商务及休闲；5、 代为管理公馆（配套）；6、 代为管理游艇（配套）；7、 可精装修出售（配套）；8、 自动化公馆及装修；9、 HA 系统；10、公馆每套都不一样；11、公馆及游艇命名；12、园林小品命名。三、市场切片定位：市场客源选取1、 有闲钱在一亿以上；2、 中国 500 大名企（中外）；3、 中国 1000 大富豪（中外）；4、 主要年龄 35～55 岁；5、 有国际观——时尚；6、 有企图心——再成长；7、 有品位——懂生活；8、 近期资产累积快速；9、 喜欢另类张扬；10、极度精打细算（银贷必备）。投资客商务客置产 VS 休闲四、产品定位：市场吻合度及产品差异性1、 低自付、高享受（银贷），多功能；2、 量身定做，房子、装修、园林、游艇；3、 有国际级档次会所的别墅；4、 有商务性功能的房子及游艇；5、 代为管理公馆及游艇；6、 有英式管家贵族式服务；7、 每一...
