项目策划-林洋

商业计划书的 21 条军规摘录：简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点及其证据：1. 验明正身，你到底是谁（who）？2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC 一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要 VC 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的 VC 会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重 VC 的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩 Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。【七项基本内容】-----------------------------------------------------------------------------------------------------------1） 项目简介（Executive Summary）一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在 15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。2） 产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。3） 市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从 iReaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数...