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青花瓷地板全案策划

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中国的地板行业是个非常小的行业,整个行业的产值只有区区 400-450 亿,行业里还有几家比较大的一线品牌,比如圣象地板,一年的销量 3000 万平方米左右,产值 35 亿,差不多占到行业的 8%。还有大自然、生活家、菲林格尔等一线品牌,他们总共占去了行业的 1/4 产值,剩下的 300 亿左右的市场要被 3000 多家地板企业蚕食,所以导致众多地板经销商不得不陷入残酷的价格战。有着 15 年地板行业专业策划经验的品牌运营机构——象牙塔品牌策划认为,能在大同里找不同,找到行业同类的差异化,才是生存下来的葵花宝典。同样,作为地板行业的一员,浙江贝亚克地板也碰到类似的问题:品牌不尴不尬、价格不高不低、产品不伦不类、销售不死不活,这“八不是”中国众多行业里众多企业的通病。于是,贝亚克地板找到了象牙塔品牌策划,要求做整体的品牌规划和定位。象牙塔策划机构人员对贝亚克地板的产品、销售、品牌形象、终端、消费者等进行了为期三个月的调查,最终为贝亚克从品牌、产品、形象、销售、终端、网络进行了全方位的定位。第一部分 定位策划一、 贝亚克地板品牌战略 SWOT 分析(一) 优势 地理优势:工厂位于中国地板之都——浙江南浔,地板企业众多,资源集中,资源共享,基本中国的地板经销商都到过南浔,人才、设备、信息等都非常集中; 生产优势:所有产品(实木、实木复合、强化地板)都是自主生产,品质、库存都比较好控制,原材料、生产辅料等在当地都已形成产业链,优势非常明显; 物流发达:地处中国最发达的黄金长三角,交通区位优势明显,物流公司众多,四通八达。(二) 劣势 品牌知名度不高:地板是个低关注度的行业,厂家都不会花很多钱去做品牌的建设,特别是在南浔这样一个地板如此集中的地方,更是很难有出奇制胜的妙招来提升品牌知名度。 产品特色不明显:南浔厂家生产的地板基本都是一张脸,很少有企业会做一些差异的产品,一但有企业生产有特色的产品,其他企业马上跟风而上,直接进入价格战,长期恶性循环,导致企业产品研发部分形同虚设。 品牌形象不统一:很多企业创业初期都是老板凭自己感觉来知道企业的一切行为,没有请专业的设计对品牌形象进行统一规划,众多企业都有类似的通病,终端形象千变万化,没有统一风格。卖点不清晰:(三) 机会 地板行业第二梯队的优势品牌还未形成:中国的地板行业除了圣象、大自然、菲林格尔等极少数企业在消费者心中有一定印象外,其余企业的品牌形象在老...

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