销售管理及业绩激励管理制度**公司二 O—年三月一日二、适用范围。错误!未定义书签。三、营销人员管理错误!未定义书签四、营销费用管理。错误!未定义书签。五、业绩激励管理。错误!未定义书签。销售管理及业绩激励管理制度0销售管理及业绩激励管理制度116、销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并须移交工作期间涉及的财产清册、客户档案、销售账务清单、货品及赠品、客户送货单签收联、已收未缴货款结余、应收帐款单据等。四、营销费用管理1、公司市场营销费用实行总额控制，由公司在预算内集中管理。2、市场营销费用指各级营销人员开拓市场、产品宣传、维护客户关系、运营难度较大的业务和重要接待活动等必要的费用开支。3、公司市场营销项目采取立项制,原则上只有立项的项目方可有相应的营销费用支出。4、销售经理应于每年初或项目立项时提交《营销费用计划》,待审批后严格按计划执行,追加营销费用支出或超出计划部分报销须经总经理办公会重新审批5、市场营销费用采用事先申报制度,按公司《费用支出管理流程》进行审批。500 元以下的费用由主管经理批准；500 元以上（含 500 元）的由总经理批准。除特殊情况或主管经理、总经理批准外，对先开支后申报的单据,财务有权拒绝报销。6、凡因工作需要对外赠送礼品、礼金的,由相关负责人提出申请，500 元以下的由主管经理批准;500 元以上（含 500 元）的由总经理批准后方可执行。7、市场营销人员经公司主管领导审批后可预支销售费用，预支总额不得超过 2000 元（出差预支除外），且必须于次月向财务清帐，次月未清帐者原则上不再享有预支权利。试用期营销人员预支额度为 1000 元。8、市场营销人员的手机费按级别予以报销：营销经理 500 元/月、营销主管 300 元/月、营销工程师 200 元/月、营销专员 100 元／月，额度内实报实销。9、市场营销人员的交通费按级别予以报销：营销经理 500 元/月、营销主管 300 元/月、营销工程师 200 元/月、营销专员 100 元/月。10、市场营销人员的差旅费参考公司出差标准执行。11、每 6 个月考核时，如未完成半年任务的 80％（上半年任务占全年任务的 50%），将停止销售费用的报销和支付。12、呆账处理：销售人员在预定的回款时间内未收回应收账款，公司将在约定的回款时间开始计算，期满两个月货款仍未到帐的，这笔账款将被公司列为呆账准备金，呆账准备金总额的 70%将由相关营销人员、主管经理将绩效工资的 1/...
