广告业务员年终工作总结集合 6 篇广告业务员年终工作总结集合 6 篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不妨让我们认真地完成总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是我帮大家整理的广告业务员年终工作总结 6 篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 广告业务员年终工作总结 篇 1 一、2xx 年个人全年工作业绩汇总及分析： xx 年的工作时间 xx 年 3 月—xx 年 1 月，10 个月的工作时间涉及的行业：投资担保 40 余家、食品 30 余家、婴儿用品 40 余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保（6 月—12 月），合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369 担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为进展向导或进展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推举自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。 二、对比上年工作总结和计划的总结： xx 年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也常常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点： 1、执行力不强，以后每天根据计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划？想想假如完不成自己对得起谁？ 2、没找对人、没说对话，xx 年每次访问客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓舞自己，想好要说的话和想要了解的事。 3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去访问客户，造成不能说服客户，反而自...
