房地产市场调查与分析 1.市场调查的意义和内容： (一)市场调查的重要性 由于科学技术的飞速进展，技术革新的速度大大加快，产品日新月异，国内外市场竞争激烈。为了增强产品在市场上的竞争能力，各企业都希望能随着千变万化的市场动态，及时做出相应的正确决策，并在实行行动之前，能获得有关的市场信息和情报资料，以避开做出错误的决策，减少决策的风险。尤其当企业由以往的地区性经营扩大为全国性经营，甚至进展到国际性经营时，企业的经营决策者实际上已不大可能亲自与市场广泛接触。而市场情况千变万化，消费者需求愈来愈多样化和挑剔，他们的爱好、动机、欲望对企业经营的影响很大。因此，企业要了解哪种产品是客户所需要的，如何定出适宜的价格，怎样合理地选择分销渠道，选择适当的销售促进方式，适时满足客户需求，了解潜在市场情况等，都需要做好市场调查工作，从多方面猎取市场情报资料，敏感地捕捉这些信息，分析企业的生产与市场需求之间的内在联系，周密分析和讨论市场需求变化的.规律，用以指导企业的经营决策，有预见地安排市场营销活动，提高企业经营管理水平。 (二)市场调查内容 由于影响市场的因素很多，所以进行市场调查的内容很多，调查的范围也很广泛。凡是直接或间接影响市场营销的情报资料，都要广泛编写和讨论，以便实行相应的策略。市场调查的内容主要包括国内外市场环境调查、市场需求容量调查、消费者和消费者行为调查、竞争情况调查、市场营销因素调查等。 2.市场调查的步骤： (一)确定问题和调查目标 调查项目可以分成三类。一是试探性调查，即通过编写初步的数据揭示问题的真正性质，从而提出一些推测和新想法，如在经历了 2024～2024 年中国城市住房价格普遍大幅度上涨、价格向下调整压力日增的情况下，调查有意向在 2024 年购买商品住宅的家庭数量。二是描述性调查，即明确一些特定的量值，例如有多少人同意花费 60 万元在郊区买一套两居室商品住宅。三是因果性调查，即检验因果关系，如假设上述的两居室商品住宅每套价格下降 10 万元，能够增加多少购买者。 (二)制定调查计划 市场调查的第二个阶段是制定出最为有效的编写所需信息的计划。制定的调查计划一般要包括资料来源、调查方法、调查手段、抽样方案和联系方法几个方面。 (三)编写信息 编写信息是市场调查中成本最高，也最容易出错的阶段。在采纳问卷调查时，可能会出现某些被调查者不在家必须重访或更换、某些被调查者拒绝合作、某些...
