房地产销售个人策划书房地产销售个人策划书 1 一、市场调研： 1，前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2，市场分析 (1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量) (2)区域市场分析(销售价格、成交情况) 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： (1)购买者地域分布; (2)购买者动机 (3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式) (4)购买时机、季节性 (5)购买反应(价格、规划、地点等) (6)购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： (1)位置 (2)面积 (3)地形 (4)地貌 (5)性质 3，地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述) 4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安) 5，地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通) 6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店) 7，地块地理条件的强弱势分析(SWOT 坐标图、综合分析) 三、项目投资分析 1，投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策) (2)房地产的政策法规 (3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析推断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 2，土地建筑功能选择 3，现实土地价值分析推断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 4，土地延展价值分析推断(十种因素) 5，成本敏感性分析 (1)容积率 (2)资金投入 (3)边际成本利润 6，投入产出分析(1)成本与售价模拟表 (2)股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 (一)市场调查 1 项目特性分析(优劣势推断，在同类物业中的地位排序) 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构(有用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等) 4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯) 5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等) 7 进展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素养) 8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整) (二)、目标客户分析 1、经济背景 经济实力 行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式) 2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意...
