房地产项目销售工作计划例文房地产项目销售工作计划例文销售工作计划 一、销售节奏 （一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 3—4 个月的时间，因为—项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1、推广销售期安排 3—4 个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 （二）—销售节奏安排： 1、××年 10 月底—××年 12 月，借大的推广活动推出—项目 2、××年 12 月底—××年 1 月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3、××年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。 4、××年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二、销售准备（××年 1 月 15 日前准备完毕） 1、户型统计： 由工程部设计负责人、营销部—共同负责，于××年 12 月 31日前完成 鉴于—项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2、销讲资料编写： 由营销部策划师负责，于××年 12 月 31 日前完成 项目销将资料包括以下几个部分： 购买—的理由： 产品稀缺性销讲 基本数据： 主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。××年 12 月 31 日前，由—整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料： 需要在××年 12 月 15 日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。××年 12 月 31 日前，由—整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集： 以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。 样板区销讲： 不利因素公示 3、置业顾问培训： 由营销部—负责，培训时间从××年 11 月底—××年 1 月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：××年 11 月底—...
