房地产项目销售计划房地产项目销售计划 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 34 个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1.推广销售期安排 34 个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)销售节奏安排： 1.XX 年 10 月底—XX 年 12 月，借大的推广活动推出项目 2.XX 年 12 月底—XX 年 1 月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3.XX 年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。 4.XX 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二.销售准备(XX 年 1 月 15 日前准备完毕) 1.户型统计： 由工程部设计负责人、营销部共同负责，于 XX 年 12 月 31 日前完成 鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写： 由营销部、策划师负责，于 XX 年 12 月 31 日前完成 项目销将资料包括以下几个部分： 购买的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX 年 12 月 31 日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在 XX 年 12 月 15 日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX 年 12 月 31 日前，由整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。 样板区销讲： 不利因素公示 3.置业顾问培训： 由营销部负责，培训时间从 XX 年 11 月底—XX 年 1 月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：XX 年 11 月底—XX 年 12 月初 建筑、景观规划设计培训，时间：XX 年 12 月初...
