招商经理市场目标管理责任书 一、 责任期限：2024 年 7 月 1 日 2024 年 12 月 31 日。二、 责任区域：除大连以外的全国各地区。三、 责任指标： 1.开发客户目标：40 家。 2.市场销售任务：1200 万元。 四、 营销费用： 1.营销费用指标：按招商经理个人回款额的 1%计提销售费用，上不封顶。 2.费用项目列支： 1) 食宿、交通、通讯等补助均按公司《差旅费标准管理规定》执行; 2) 参加展会以及公司组织大型活动费用由公司核销，不占用个人指标列支。 3.费用控制管理： 1) 招商经理根据实际工作情况于月末提前报财务申请下月费用。 2) 总经理根据实际工作需要按月度费用分解计划统一调控。 3) 财务负责审核提取比例，由总经理批准是否核销。 4) 费用超支挂账，逐月扣回。费用结余归己。 五、 薪资构成： 1.工资构成：固定工资+绩效工资。 2.招商经理：固定工资 2.88 万;绩效工资 6 万。 3.员工福利：五险一金+意外损害险。 六、 绩效考核： 1. 考核内容：销售目标达成+管理达成。 2. 绩效权重：销售目标达成占 75%，管理考核占25%。 3. 绩效工资核算： 1) 月销售目标达成工资=月目标绩效工资 75%目标完成率; 2) 月管理考核工资=月目标绩效工资 25%(评比得分100%); 3) 月总工资=固定工资+月销售目标达成工资+月管理考核工资。 七、 兑现方式：当月绩效,当月核算。与公司发薪日同步兑现。八、 风险奖惩： 1. 每月提取绩效工资的 10%作为风险抵押金，如辖区经销商务无退货，本人无责任过错， 自责任期满一月内，如数给付。 2. 如有违反公司规定、损害公司利益或声誉、渎职行为者，应承担相应责任并接受处罚。 3. 罚金从风险抵押金中扣除，如风险抵押金不足则公司保留追索赔偿经济损失的权利。 4. 对于招商工作特别突出超额完成任务者，公司将给予一次性现金奖励。 九、 区域分工： 1. 聘任 同志为招商经理，负责 市场的`营销管理工作。 2. 聘任 同志为招商经理，负责 市场的营销管理工作。 3. 聘任 同志为招商经理，负责 市场的营销管理工作。 4. 聘任 同志为招商经理， 十、 工作制度： 1. 严格执行公司的各项业务流程和管理法律规范。 2. 接受公司各职能部门的业务指导及监督考核。 3. 招商经理每月需要向总经理工作述职一次。 十一、 本目标管理责任书由客户服务部、计划财务部、运营管理部联合监督落实执行， 1. 连续 2 个月未完成当月...
