老师资格证考试幼儿园教案模板第 1 篇：老师资格证考试 教案 教案编号：2024305005 课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述 课程性质：必修 授课方式：理论教学 适用专业、年级：市场营销专业、2024 级 学年、学期：2024-2024 学年、第一学期 授课学时和周数：总学时：36 学时；周学时：2 学时；本教案学时数：2 学时、周数：第九周 编写时间：2024 年 11 月 教学设计： Ⅰ 教学目标及教学要求： 1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。 2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能力。 3、了解推销的含义。 Ⅱ教学内容及学时分配： 第七章 推销概述（2 学时） 第一节 推销的内涵和特征（1 学时） （5 分钟） 简单介绍推销由来，并列举女大学生另类创业的例子，导入正题。 （25 分钟） （举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念） 一、推销的概念（板书） 二、推销的特点*（板书） 1、主动性 2、特定性 3、灵活性 4、双向性 三、推销的原则#（板书） １、满足顾客需求 ２、双赢原则 ３、尊重顾客原则 ４、人际关系原则 四、推销的职能*（板书） １、传递信息 ２、销售产品 ３、提供服务 ４、反馈信息 五、区别几个概念（教学拓宽） （一）推销与营销的区别 （二）直销与推销的区别 （三）直销与传销的区别 （5 分钟） （5 分钟） 推销的目的是什么？推销人员应该如何进行推销？ 第二节 推销人员的素养与能力（1 学时） （5 分钟） 从大众对推销员误解切入正题。 （25 分钟） 一、推销人员的职业素养（板书） （一）充满热诚 （二）积极进取 （三）态度乐观 （四）知识广博 （五）善于沟通 （六）身体强健 二、推销人员的职业能力*（板书） （一）观察能力（一个练习：观察能力） （二）理解、推断和决策能力 （三）社会交际能力 （四）灵活的应变能力 三、推销人员的基本礼仪（板书） （一）仪表礼仪 （二）举止礼仪 （三）谈吐礼仪 （四）名片使用礼仪 （5 分钟） （5 分钟） 案例分析：10 岁卖花童给营销总监上一堂推 销课 思考：试分析小男孩成功的原因 Ⅲ 本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学 Ⅳ 主要参考书目： 王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，2024 谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，2024 简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社...
