服装销售面试问题及答案 服装销售面试问题及答案(一) 1、 怎样的陈列才能更加吸引顾客的眼球，有哪些方法和原则? 答：陈列原则一般而言就是同一系列水平陈列，同一系列垂直陈列，同时做好先进先出。至于壁挂和橱窗陈列，还有分布陈列、岛型陈列，得看你的店是否有足够的空间。 2、 如何更有效的做好低价产品、特价产品的陈列? 答：把这些诱饵类的产品放在店内较易看到的地方，但未必是最显眼的地方，也可以考虑每一处放一点，但要有明显标导，可以不断诱敌深化，让顾客有种处处有惊喜，处处有优惠的感觉，那也挺好的。 3、 中高价产品摆在什么位置比较好? 答：放在前面提到的黄金位置的一部份是基一，其二是放在一个店内最核心的中央区。别放在门口及收银台附近，假如有体验体闲区设置的，就放在那附近就是了。 4、 是否要分品牌陈列，突出形象柜的陈列? 答：分品牌是针对大品牌来分，这是好的，同时也要加以形象柜，一般这会设右边的人流主通道的一整面墙来做，其它的就不必要，规划好你的店面整体，分类摆入，整齐划一，这里，如能考虑到产品色彩的分布是最好的，就怕你进货的厂牌太杂，难以规划。 5、怎样处理名牌和二线品牌的位置? 答：我对这个问题的回答和上一个问题约一致。也可以考虑你的二线品牌是否要适当傍大牌展开销售。 6、店内是用自己做的还是用厂家的货柜? 答：有些问题是没有标准答案的，要因应你的情况来考虑，比如你的店是打你的牌子为主，还是借用品牌带动其它产品销售为主，是一个长线还是短线的考虑，对以高档人群为主的，建议用厂家的，对以中低档人群为主的，你的进展在于你的店，要让你的店成为当地的品牌，那你就应该自己去考量找人设计和统一制作。 7、橱窗如何陈列? 答：橱窗陈列要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品 对于橱窗展示的产品，要展示的重点放在特色、主要或促销产品上面，这样直接点题，要明白我要主推的或促销的商品是什么?我要展示的能体现品牌形象的优势商品是什么?不要拿自己的弱势产品出来展示，这样对店铺的销售是不利的，也不能够很好宣传品牌形象。比如提起柒牌男装我们首先想到的是它的主打产品中华立领，提起劲霸男装，我们想到它的专业产品是茄克。针对品牌的主要和专业产品，在店铺的有限的橱窗空间做陈列展示是非常有必要的。做好对其它品牌的产品陈列调研，将不同品牌间陈列产品优势区分，在橱窗上合理展示本品牌优势产品，是凸显本品牌产品的个性、优点和内涵...
