空调国庆销售总结 2024 （一）、国庆销售计划及完成情况 xx 店空调课国庆销售任务为 73 万元（去年同期），实际完成 41.6961 万元。销售数量为 152 台，销售金额完成任务 56％。 （二）、市调，xx 店空调数量占比 25%，金额 22%，国美 1店数量占比 23%，金额占比 28%（含格力空调），xx 店数量 25%，金额 24%，（含格力空调） （三）A,B,C 卡，现金卡和抵值券使用，A 卡三菱电机使用500 元属于厂家的电费补贴，B 卡未使用，C 卡合计使用 18403 元，占销售比为 4%，美的使用 8959 元，占销售比为 6%，C 卡使用权限是销售总金额 2%，C 卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C 卡占比为 3%,海尔使用 C 卡 9344 元，销售占比 6%，国庆 C卡权限为 10%，有结余。希望采购部以后增加美的 C 卡权限为3%4%，海尔 C 卡为 6%8%，现金卡使用 200 元，占比 0.13%，抵值券11099 元，3%。 （四）价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。 （五）、国庆年主要销售特点 国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升 113％，增加 82118 元，其次科龙增长 260%，增加 40508，海信增长 32%，增加 4497 元，下滑严重的是美的 41%，下滑金额101391，松下 530%。下滑金额 95167，（去年松下空调有 7.7 万工程） 国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成： 1、 国庆促销不够有吸引力。买 400 送 200，买 800 送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店 0 元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买 500 送100,1500 返 200,2500 返 300,3500 返 400，预约 10 元等 100 元，20元等于 200 元，50 元等 500 元，国美 1500 返 100,2500 返 200,3500返 300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出 495 份。顾客得到了实惠，反馈较好。 2、 销售人员问题 美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，...
