精选营销计划汇总 7 篇精选营销计划汇总 7 篇 营销计划 篇 1 一、 说 明 本计划根据上海市劳动和社会保障局 20xx 年颁布的《营销师》职业标准(二级)及鉴定法律规范制定。 本计划力求贯彻能力为本的职业培训指导思想。加强技能培训,注重代表性、针对性、有用性、先进性;理论知识的选择,原则上以对学习、掌握技能够用为度。培训内容的编排组合,尽可能采纳理论知识与有用技能密切结合的模块式结构;根据内容的种类及相互关联程度,组合成理论知识学习与有用技能训练一体化的若干个模块培训。每个模块,视需要设置若干个二级模块单元。 二、 培训目标 通过专业理论知识学习和有用技能训练,使学员掌握作为市场营销基础的基本原则、理论以及概念;认识构成优秀市场营销行为的要素;掌握市场营销的角色和功能。最终具备市场营销方面独立的工作能力。 三、 模块设置与培训要求 根据培训内容的类别及相互的关联程度,根据理论知识与有用技能一体化的原则,设置七个培训模块。 模块 1 市场调查与分析 使学员能够拟定调研计划;进行调查表与问卷设计;组织实施市场调研活动;撰写市场调查报告;分析市场宏观、微观环境给企业带来的机会与威胁;分析客户购买行为类型;根据消费者购买过程实行相应的对策;分析、汇总调研数据;计算总市场及区域市场潜量;进行市场销售额的预测。 模块 2 营销策略与营销活动管理 使学员能够编制企业营销目标与任务书;分析现有业务并编制组合计划;编制新业务进展计划;制定和组织实施市场营销计划;了解整个营销活动过程;根据不同需求水平实行不同的营销对策。 模块 3 产品与价格管理 使学员能够推断产品生命周期并提出营销对策;组织实施产品组合策略;进行产品大类决策;灵活运用定价策略与技巧。 模块 4 渠道管理 使学员能够制定与实施渠道策略;设计相应的渠道系统;建设和维护渠道系统。 模块 5 促销管理 使学员能够制定销售促进方案,并进行效果评估;与新闻媒体建立联系;撰写公共宣传新闻稿;策划并实施公共宣传活动方案。 模块 6 客户关系与销售管理 使学员能够建立客户档案;管理应收帐款;针对不同客户实行不同管理措施;处理客户投诉;设计服务质量考评体系;对服务质量进行测定;制定服务营销策略。 模块 7 网络营销管理 使学员能够协助设定企业网站;协助设计网页;在网上对客户进行管理;制定网络广告与公关策略;制定网络渠道与服务策略。 四、 模...