网站运营商业计划书网站运营商业计划书网站运营商业计划书 1 一、项目简介 本项目是一个茶叶 B2C 网络交易平台和营运网站，主要内容为： 向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的沟通平台及其他增值服务的平台； 通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道； 以线下实体与相关机构和媒体合作开展面对茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。 二、市场分析 1、目标市场特征及需求 茶叶企业 特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白； 需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。茶叶消费群 特征：茶叶消费占据饮料的 40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在 80 后：25-35 岁之间； 需求：送礼、工作茶、自饮。 2、目标市场状态和竞争 从相关成熟的电商运营情况来看，20xx 年茶叶 B2C 市场已经超过 2 亿，经营平台：淘宝网、1 号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。 而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。 三、平台运营情况分析： 案例 名称：和茶网 所在地区：福州 启动时间：20xx 年 运作情况：. 和茶网注册用户约 10 万，日均访客量 48000/天（IP 值），Google 页面评级 PR=4(10 为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品 100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。 项目盈利模式 以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的 B2C 专业平台。 运营分析： 和茶网用了 5 年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。 四、资源与渠道 1、合作机构 茶叶企业 本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。 2、媒体推广及合作 本项目拟采纳以下方...
