试用期工作总结与体会（汇总 3 篇）试用期工作总结与体会 第 1 篇 我于 年 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，仔细履行本职工作。 我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线访问客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥善解决。 了解客户的需求，主动提出在访问发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。 4、仔细学习访问八步骤，灵活运用到工作中。 客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。访问八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到访问结束都是最理想的，我在工作中感到访问八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。 学习了公司的访问八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容： 在访问客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格根据条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。 培育自己的竞争意识。在访问客户时关注产品的陈列包括冷冻数 pop 等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。 加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清楚，言语简洁，通俗易懂。 在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油！ 试用期工作总结与体会 第 2 篇 时间一晃而过，转眼间在 xx公司的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而惊喜万分。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，改进实验...
