贩卖岗位年终总结 出差：20xx 这一年不停在出差，一年 365 天，跨越 300 天都在出差，大概有人会问我没有周末吗?作为贩卖人员都是常年出差在外，不是在出差便是在出差的路上，周末也憋在酒店里写报表做标书。今年一共打了 6000 多个电话，做了 1000 多份报价和标书，共访问客户 1200 余人次，去各地市场 307 次。朋友家孩子娶亲、出谷迁乔等每次都是礼到人不到，搞的本身似乎是国家总统似的。每次朋友或同学打电话说聚一下，都邑获得同一个回答：出差中……应酬：这一年共饮酒 205 场，饮酒出勤率 98%，此中喝醉 45 场，头晕 98 场，吐了 8 场，灌醉放倒了 220 人，啤酒喝了 987 瓶，洋酒 59 瓶，红酒 83 瓶，白酒 90 多斤，同比客岁增长 30%!贩卖是极具挑战的职业。唯有坚持能力取获胜利!1、贩卖最紧张的素养是什么?仁者见仁，智者见智。有的人说是沟通才能，有的人说是真诚，有的人说是专业性等等。我本日想和人人分享的是关于坚持的紧张性。隔行如隔山，固然贩卖技术个人素养等在不合行业也是互通的，然则想要完全了解一个行业最起码必要三年光阴，常常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不敷透。了解的不敷透就很难做出好的业绩。贩卖业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是密切相关的。换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这异常晦气于贩卖人员的进展。2、坚持在同一家公司做下去贩卖人员的流动性在浩繁岗位中总是居高不下的，许多贩卖人员三个月没出业绩就开始焦炙，急着想要换公司，天真的以为换个情况就能有好的业绩。首先，前三个月是熟悉一家公司的前提，是一种需要的积累，就像烧开水烧到 99 度不烧了，再加一把火水就开了，你必要再坚持一段光阴，火就开了。其次，你在这一家公司遇到的问题，你不试着办理而选择躲避，是一种弱者的行为。你换一家公司，依旧会有同样的问题存在。假如不办理，那么期待你的，只能不停换公司。3、坚持客户跟踪与维护许多贩卖人员与客户初步打仗后，一开始，贩卖人员表现了必定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持光阴不长，垂垂地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。你不能等到必要客户，或者有项目呈现时才开始联结。其实做贩卖比的便是坚持，你可以或许做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通，让客户对你产生好感，从而记着了你，而不是你的竞争对手。4、坚持学习竞争情况异常激烈，...
