银行营销部工作总结银行营销部工作总结 在个人业务市场竞争日益激烈的今日，仅仅有一颗服务客户的热心是远远不够的，要想在战场上多收获，就必须在平常多练兵。支行提倡业务与能力齐进展，个人与团队共成长。以下内容是我为您精心整理的银行营销部工作总结，欢迎参考！ 银行营销部工作总结篇一 回顾 201x 年，111 实现了一般性存款达 600 亿、破 700 亿、冲刺 800 亿的辉煌，也实现了账面利润超11 亿元的佳绩。在这一年里，银行支行营销部在支行班子的领导下，仔细贯彻分行“坚定信心、振奋精神、聚焦项目、优化流程”的指导思想，找准行业市场，抓龙头、做批量、拓新户、挖老户，努力扩大客户群、提升业务增长量，截至 12 月 31 日，支行储蓄存款余额 81663 万元，较上年新增 30264 万元，个贷余额 28106 万元，较上年新增 11980 万元，理财销售 6711 万元，个人中间业务收入实现82.2 万元，超额完成年度计划。在这一年中，我们营销部努力做到了： 一、明确方向，狠抓目标，找市场 我们营销部在年初支行工作会议上，仔细学习讨论分行精神要点，明确交行“11118”的进展目标，“一不八新二保”的工作思路。“10 年 1000 亿”开启了郑州浦发做大作强的新篇章，是实现跨越式进展的必定要求。一是对支行周边批发市场持续营销，找准市场中的大客户、龙头客户为突破口，通过对大客户、龙头的资料掌握和了解，对其所需情况对其进行我公司新的金融产品的推销，使其增加对我支行的业务办理。二是对各类总经销、总代理等私营业主，以个人生产经营性贷款为抓手，走出与他们合作的新途径。三是留学市场稳固好支行原有的市场份额，我营销部将到各个学院进行对留学市场的调查，通过对调查的数据进行分析和整理，根据得出的结论为支行工作进行更好的处理。四是关注周边新生的批发市场、大卖场，加强对市场的调查，跟市场做筹备之初就着手合作方案，在市场上找到新的展机遇，拓展业务合作空间；五是我营销部加强公金、个金联动，对企业进行大力的宣传，通过对每个客户进行专门的业务宣传，尽力实施将宣传工作落实到每个客户上，促使支行增加代发业务量，发挥出 1 加 1，大于 2 的功效；六是对原有高端VIP 客户做好稳定和服务工作，从营销美容院、健身房等各个方面进行财宝人群聚居的服务，挖掘更大的 VIP 客户存量；七是对楼盘按揭这一传统个贷业务积极争取，同时进展经营性贷款和消费贷款，做好以贷引存工作。 二、加...
