销售公司工作总结锦集九篇销售公司工作总结锦集九篇 总结是把一定阶段内的有关情况分析讨论，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它是增长才能的一种好办法，为此要我们写一份总结。那么总结应该包括什么内容呢？下面是我整理的销售公司工作总结 9 篇，希望对大家有所帮助。 销售公司工作总结 篇 1 转眼 20××年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx 市场完成销售额 xxx 万元，完成年计划 xxx 万元的52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持洁净洁净。在店面和柜台洁净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家 xx是成县规模最大的 xx 购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品；2 家酒店是分别是 xx 大酒店和 xx 大酒店，其中 xx 大酒店所上产品为 52°的 xx 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“xx 酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。 5...
