销售团队新员工培训计划销售团队新员工培训计划 光阴的迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，该好好计划一下接下来的工作了！计划到底怎么拟定才合适呢？下面是我编写整理的销售团队新员工培训计划，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售团队新员工培训计划 1 根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训计划如下： 因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，员工才同意配合企业才能认同企业。第二步培训从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。当然这些不单只体现在培训上，我们还需要的是常常跟员工进行沟通和关怀，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。当员工了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强员工的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让员工能够开展工作。 一、企业内部培训内容安排 在企业内部对销售人员进行的培训，其培训项目主要包括假如表所示的 7 个方面。 培训课程设置 培训内容 培训目的 培训讲师 《行业前景与公司规划》 《我们是什么》 《职业规划》 1、公司所处的行业环境以及在市场的状况以及这个行业是否有未来 2、公司的进展目标怎样 3 组织结构、人员、经营状况、公司目标 4、公司的理念、价值观，企业用人标准是什么，个人在这里有什么意义。 5、 职业规划的意义 6、如何进行职业规划 7、职业规划与公司的关系 1、让员工对公司有信心，对这个行业有信心 2、了解公司，认同公司，接受公司 3、让员工明确职业规划与个人成长的个人意义，让员工明白企业是个人成长中一个基石。让员工从一个打工者的角色转变为合作者的角色 公司管理制度 考勤制度、办公制度、薪酬...
