销售岗亭年终总结销售岗亭年终总结 出差：20xx 这一年一直在出差，一年 365 天，跨越 300 天都在出差，也许有人会问我没有周末吗?作为销售人员都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里写报表做标书。 本年 一共打了 6000 多个德律风 ，做了 1000 多份报价和标书，共访问 客户 1200 余人次，去各地市场 307 次。 朋友家孩子娶亲 、乔迁之喜等每次都是礼到人不到，搞的自己似乎 是国度 总统似的。每次朋友或同学打德律风 说聚一下，都邑 获得 同一个回复：出差中…… 应酬：这一年共饮酒 205 场，饮酒出勤率 98%，其中喝醉 45 场，头晕 98 场，吐了 8 场，灌醉放倒了 220 人，啤酒喝了 987 瓶，洋酒59 瓶，红酒 83 瓶，白酒 90 多斤，同比去年增长 30%! 销售是极具挑战的职业。唯有保持 能力 取获胜 利 ! 1、销售最重要的素养是什么? 仁者见仁，智者见智。有的人说是沟通能力，有的人说是真诚，有的人说是专业性等等。我今日想和年夜 家分享的是关于保持 的重要性。 隔行如隔山，虽然销售技能 小我 素养等在不合 行业也是互通的，然则 想要完全了解一个行业最起码需要三年时间，常常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不敷 透。了解的不敷 透就很难做出好的业绩。销售业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是密切相关的。 换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积聚 ，这异常 晦气 于销售人员的成长。 2、保持 在同一家公司做下去 销售人员的流动性在众多岗亭 中总是居高不下的，许多 销售人员三个月没出业绩就开端 焦炙 ，急着想要换公司，天真的以为换个情况 就能有好的业绩。 首先，前三个月是熟悉一家公司的前提，是一种需要 的积聚 ，就像烧开水烧到 99 度不烧了，再加一把火水就开了，你需要再保持 一段时间，火就开了。 其次，你在这一家公司遇到的问题，你不试着解决而选择躲避，是一种弱者的行为。你换一家公司，依旧会有同样的问题存在。假如不解决，那么期待 你的，只能一直换公司。 3、保持 客户跟踪与维护 许多 销售人员与客户初步接触后，一开端 ，销售人员表示 了一定的积极性，比如 发发短信、打打德律风 等等，可维持时间不长，逐渐 地与客户沟通的'次数少了，短信也不发了，德律风 也不打了。很快，客户就忘记了你。 你不克不及 比及 需要客户，或者有项目涌现 时才开端 联络。其实...
