销售工作报告 xx 年初随着从打造品牌 建设通路的工作思路出发､,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过程经历了两次的大促销,“五一"节的二送一,十一月份的一送一 而这种大促销面｡临的结果却是品牌知名度不段的下降｡xx 年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机 在如此严峻的市场环境里｡,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,信任新的一年里,能够更好的配合公司新的销售政策,完成公司新的销售指标｡一 年长富乳品市场的背景､年初伊利 蒙牛在没有任何促销的情况下､,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路 树立品牌 无论有多､｡大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利 蒙牛有相当的陈列面､,以强化终端的铺市与陈列为主 就算一｡盒都没有卖也要做到有完好的陈列面 就是因为有这样的决心做｡品牌,经过二 三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下､,我们对终端的支持依旧,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌｡因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡"的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动 虽然我们有很多的｡不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等 但这对于我们的｡销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员 经销商 终端都对我们长富报着极大的信心､但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下｡加大促销力度“一件送六盒" 而这一波的促销活动应该是把市｡场推向了高潮,假如这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌"的愿望｡“五一"推出的“买二送一",消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境 十月份公司改革｡,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们 公司有人戏言｡,十一月份的这一波“买一送一"活动是长富公司最后的晚餐 这是我们不同｡意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策｡二 年度福州八县完成情况略､三 年度福州八县终端铺市与陈列情况､决胜终端,谁拥有终...
