饮料的销售工作计划 4 篇饮料的销售工作计划 4 篇 时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是我为大家整理的饮料的销售工作计划 4 篇，欢迎大家分享。 饮料的销售工作计划 篇 1 1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为 10 万元)时，要控制货品流向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找 3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度：最低 1 万元，最高 2 万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页 5000 份，牙签盒 1000 个，海报 500*2 张，餐饮终端合作书 500 张，不干胶贴 200 张，vcd 广告工具光盘一个，dvd 电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。 5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的 20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为 2 个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以 15 天为一个期限提交报告)，至 1 个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。 7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓舞直接成为独家经销商——如临时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——根据 2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka 堆头促销、散发单页不少于 1 家，b 类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于 3 家，社区店张贴海报、散发单页不少于 ...
