作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这 11 个月来的心得体会和工作总结 2 月份做一个有责任心的人 有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了.已经有 2 个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意. 就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务 1、会前协助经理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户.但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错.会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并同意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人. 成绩成功"卖身"给公司 3 月份股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了 成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责 1 家终端和 4 家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢以下是我的 SWOT 分析(把自己当作产品了，呵呵) S(优势)无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能. W(劣势)无工作经验，专业是药学，无市场营销知识. O(机会)新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有进展. T(威胁)这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难. 成绩开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害. 4 月份喜爱你的工作才能把它做好 经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依旧雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的访问，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，终于在后来的一次访问中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话"你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起." 成绩铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作. 5 月份自信是通往成功的敲门砖 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了. 开始要纯...
