内衣营销方案VIP免费

第1页共54页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制内衣营销方案篇一：内衣营销方案（一）概况与任务本公司是今年初创品牌，时间紧，各项（工作）还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的进展战略。(二)市场分析1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速进展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于进展中的中小内衣企业来第2页共54页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果明显已经是不现实的了。所以，必需审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的进展战略，盼望通过局部地区的胜利，及通过胜利模式的（阅历）积累，来渐渐扩大影响、进展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺当地去实现这个目标。市场有大有小，市场大小主要受经济进展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作胜利的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很胜利的二线品牌。第3页共54页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制广东市场，百花齐放。清爽，淡雅是浙江人喜爱的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜爱的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得特别的好。四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜爱跟风，喜爱火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜爱。湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。第4页共54页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的喜爱、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不简单。河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以许多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大第5页共54页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制起来。但某二线品牌制造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。去重庆肯定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，肯定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的喜爱、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，假如不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的（问题）还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北第6页共54页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制京上海，难做！2．今后的市场走向：（1.）整体形势逐步安静.经过...